Я все время продавала услуги. В этом отдельный гвоздь!
Стол потрогаешь, духи понюхаешь, булку покушаешь, а услуги?

Воздух! Меня так в шутку и называли: "Продавец воздуха".

Потому что специфика продажи заключается в том, что продается не настоящее, и даже не будущее, а мечта о будущем.

Кому нужно купить мечту?
Ответ очевиден – всем. При правильной презентации почти не бывает компаний, которые отказывают в сотрудничестве. И уже не важно, что именно идет на продажу.

И, на мой взгляд, есть три основных способа привлечения новых клиентов.

Первый! Реклама.
В вагонах метро, по телевизору и на улице висят ваши плакаты. В интернете тот же плакат носит название «баннер». В то же время, если на плакате будет размещена исключительно ваша контактная информация и пара слов об услугах, клиентов у вас много не предвидится. Реклама должна «зацепить» человека, быть для него значимой. Для этого реклама должна содержать в себе как минимум один из предложенных пунктов:

1. Эмоции.

2. Слоган.

3. Собственно деловое предложение. (НО! Это самый неэффективный способ. Потенциальный клиент сразу оценит Ваше предложение и понимает, что ему оно не надо. А сказать в свое оправдание вы ничего не можете... Рекламные щиты не разговаривают...)
Обычно станавливаются на первых двух:

Пельмешки без спешки.
Закон Фостер
Голосуй, а то проиграешь....

Это все оттуда.

А еще можно брать чужие плакаты. По дороге на работу посмотри, сколько рекламы. Спиши телефончик. Начни разговор с "Я видел вашу рекламу - красиво сделано..." И вот уже и разговор завязался!
:)
Г

Как писать "продающие" тексты читайте тут: www.kkonsult.ru/index.php?item_id=79&id=1

@темы: поиск клиентов, как писать рекламные объявления